רווח ממכירות. דרכים להגדיל

רווח ממכירות, שהוא כלליההכנסות פחות עלות הייצור, כמו גם עלויות הניהול והמסחר, הוא המדד החשוב ביותר המשקף את האפקטיביות של מדיניות השיווק של החברה, אשר חשוב במיוחד עבור ארגונים מתווך.

מהרהר כיצד להגדילרווח מהמכירות, היזם בוחן אפשרויות שונות, שחלקן יכולות להיות מסוכנות ביותר, וחלקן - בלתי אפשרי. יחד עם זאת, פתרונות שונים לבעיה, ככלל, סותרים זה את זה, ואנחנו צריכים להתעכב על כל אפשרות אחת. טעות בבחירה יכולה להיות די כואבת עבור היזם ואפילו להוביל את החברה הפסדים. לכן זה כל כך חשוב, לקחת החלטה, להתמקד לא על אינטואיציה, אלא על חישובים מתמטיים ניתוח מעמיק של השוק.

כדי להתחיל, אתה צריך לשקול את כלהזדמנויות שעשויות להגדיל את רווחי המכירות, להשוות אותן בינן לבין עצמן, להעריך את הגידול הצפוי ברווחים ואת רמת הסיכון, ורק אז לשנות את תוצר החברה, המחיר או פוליסות אחרות.

הדרך הראשונה והפשוטה ביותר להגדיל את הרווחים- זהו גידול במחיר הסחורות המוצעות על ידי החברה. למעשה, המחיר חייב להיות מועלה לרמה עד להגדלתה אינה משפיעה על הביקוש. קביעת סף זה יכול לאפשר הן סקרים בקרב הקונים או ניתוח של מדיניות המחירים של המתחרים, וניסויים עם מחירים והנחות על קבוצות מסוימות של סחורות של החברה עצמה. עם זאת, אם הביקוש לסחורות אפילו נופל באותו זמן כמו עליית המחירים, זה לא אומר כי הרווח של היזם גם לרדת. אתה צריך לקבוע כמה נפח יקטן, לחשב את ההפסד האפשרי, ולהשוות אותו עם ההכנסות הנוספות שהתקבלו עליית המחירים.

אם הניתוח הוכיח כי כדי להשיגצמיחה רווח, הגדלת המחיר, זה לא יעבוד, אתה יכול כנראה לעשות את זה, לאחר הורדת כרכים המכירות. יצירת גרעון מלאכותי יאפשר במקרים מסוימים, קונים להילחם על הסחורה שלך, אשר יהפכו את עליית המחירים די טבעי. עם זאת, דרך יעילה יותר היא להגדיל את המכירות. אם עדיין יש קונים מוכן לקנות מוצרים במחיר הנוכחי, אז אתה צריך לתת את כל המאמצים כדי לענות על הביקוש הזה, אשר יאפשר לך להבטיח את הרווח שלך במכירות. אם המחיר צריך להיות מופחת, אז את האפקטיביות של פתרון כזה מחושב באופן דומה לניתוח ההשפעה של עליית המחירים.

עם זאת, מדיניות התמחור אינה היחידהגורם המשפיע על הרווח. ניתן גם לעבוד עם מבחר מוצרים. שימו לב מה המוצרים נמכרים הכי טוב: טוב יותר ויקר או פחות איכות וזול. בהתאם לכך, עליך להתאים את מדיניות המוצר. אם הקונים מוכנים לשלם עבור המותג, אז אתה יכול להגדיל את הרווח מהמכירות על ידי הצבת מחיר גבוה עבור מוצר ממותג ייחודי.

להשיג שינויים חיוביים בדינמיקההרווחים יכולים גם להיות מתוקן מדיניות השיווק. כמובן, קביעת האפקטיביות של מסע פרסום לא קל, אבל אם יש לך בסיס סטטיסטי מספיק, תוכל לקבוע אילו מוצרים הם המועדפים, איזה סוג של פרסום אינו מביא את האפקט הרצוי, וכו ' לקבלת עבודה מפורטת יותר בכיוון זה ניתן לשכור מומחים.

לבסוף, הדרך האחרונה להגדיל את הרווחים מהמכירות קשורות לירידה בהתחייבות המס למדינה. אל תשכח כי ההגדרה של הרווח הנקי מניח את ניכוי מסים מסכום הרווח הגולמי שלך, כך ניהול המס הוא לא פחות חשוב מאשר הסחורה או מחיר פולטי. בעשותם כן, נסו להימנע משימוש בדרכים בלתי חוקיות או "אפורות" כדי להפחית את תשלומי המס, אשר יכול להיות כרוך בצרות גדולות ואף פלילי התביעה.