איך למכור עסק במהירות רווחית? איך שצריך למכור עסק?

היום, הרבה דיבורים מוקדש איךכדי לבנות עסק רווחי, לארגן את העסק שלהם, כדי ליצור מפעל מסוים שיוצר הכנסות. למעשה, כפי שמראה בפועל, יש הרבה אנשים שרוצים לעשות עסקים. גם מי רחוק מהעולם העסקי רוצה לנסות את עצמו בתפקיד של ראש המשרד. עם זאת, היום לא נדבר על זה.

המאמר מוקדש לנושא מעט שונה. זה יהיה שימושי עבור אנשים אשר, להיפך, רוצה להיפטר המפעל שלהם, רוצה למצוא דרך למכור עסק באותו זמן להישאר במצב כלכלי נוח מספיק. בו, נדון סדרה שלמה של היבטים הקשורים מכירה כזו. זה לא רק על החיפוש המיידי של קונה, אלא גם על הצעדים השונים שיש לנקוט לפני המכירה. באופן כללי, נדבר ביתר הרחבה על איך למכור עסק, מציע את עצתך בנושא מסוים.

בישול הסיבה

קודם כל, אם החלטתם להיפטראנו ממליצים לך לקבוע בבירור מהי הסיבה למכירה ואם זה יכול להיקרא קונה. זה דבר אחד - זה ההעדפות האישיות שלך. דוגמה לכך היא המצב שבו אתה רוצה לשנות את וקטור הפעילות שלך, למשל, להתחיל לארגן חברה אחרת לגמרי. או, למשל, אתה בעצם עייף יזמות רוצה לנוח קצת. אז אתה יכול באמת לומר את זה לרוכש, אשר בהחלט לשאול את השאלה הזאת.

מצב שונה לחלוטין הוא כאשר אתה מחפשמידע על איך למכור עסק בגלל unprofitability שלה, את הסיכון של קריסה או את המורכבות המאיימים על המפעל בעתיד. כמובן, מדברים על זה לא רצוי, כי, בהתאם לאופי המורכבות, לא כולם ישתלטו על הניהול של הארגון שלך, ובהתאם, הרכישה שלה. כנ"ל לגבי רווחים: העובדה הברורה היא שככל שחברה מרוויחה יותר, כך היא נמכרת יותר. אם התוכנית העסקית שלך היא רווחית, תוכל לקנות את זה, קרוב לוודאי, עבור סכום זעום. במקרה זה, אנו ממליצים גם הסכמה עלות מאופק, או לעבור תקופה קשה בחייו של הארגון, כדי להשיג קצת רווחיות, ולאחר מכן להתכונן המכירה שלה. אז אתה יכול לעזור הרבה יותר.

תוכניות לעתיד

כולנו, כולל הקונה שלך, הם אנשים. והאדם הוא יצור שפשוט צריך לתכנן את עתידו. אנחנו מנסים לעשות תוכניות, למיין את הווריאציות האפשריות של התפתחות האירועים ולעשות הכל כדי להסתכל קדימה. במקרה של פעילויות עסקיות, המצב מקביל לחלוטין. וגם הקונה, המעוניין בהצעה שלך, גם רוצה לדעת מה הוא יכול להשיג, לאן הוא צריך לנוע בעתיד, מה הרווחים הוא יקבל. כל זה חייב להיכלל בתוכנית עסקית מסוימת של הפרויקט שלך ובלבד לקונה בעתיד. אז אתה לא רק יכול למצוא אדם מוכן לשלם עבור העסק שלך מהר יותר, אלא גם לקבל את התועלת המקסימלית מהעסקה.

אם מצב העסק שלך הוא כזהאין סיכוי בעתיד, אין לו, אנחנו מייעצים לך לחשוב על מכירת חלקים, כלומר, להיפטר מהנכסים היוצרים את הארגון שלך. כדי לעשות זאת, יש צורך לבצע הערכה נכונה כדי להבין את שווי השוק שלהם.

זמן

מאז אתה מחפש מידע על איךלמכור את העסק, הזמן הוא החבר הכי טוב שלך. אחרי הכל, ככל גיל של מפעל מסוים, יקר יותר זה יכול להיות מוערך על ידי הקונה. זה נכון במיוחד אם העסק שלך מצליח ומשלם.

כמובן, יש חריגים לכלל זה. מי שרוצה להיכנס נישה עסקית זו או אחרת הוא מוכן לרכוש כבר פעיל (ואולי, אפילו לא רווחי) הארגון שמבצע פעילויות בתחום זה. וגם אישית בשבילך היא האפשרות הטובה ביותר של איך למכור עסק במהירות. הקונה רוצה להתחיל לעבוד בהקדם האפשרי, ואתה, להיפך, רוצה להיפטר זכויות הארגון שלך ולקבל פיצוי על זה. עבור כל מי שמחפש מידע על איך למכור עסק (ה- IP או כל צורה ארגונית אחרת לא משנה), החיפוש אחר אנשים שרוצים לנסות את הנישה שלהם היא האסטרטגיה הטובה ביותר עבור מכירה מוצלחת העסקה. ושימוש הזמן כגורם המגדיל את הערך של הארגון שלך הוא טקטיקה טובה.

תיעוד ותמיכה משפטית

עצה זו, למרות שזה ברור מאוד,הוא בעל חשיבות רבה. כתובת לאנשי מקצוע של העסק כאשר היא שאלה של מכירה של הארגון שלך. לתקן את כל הזכויות והאחריות של הצדדים, לרשום כל דבר קטן, אם אתה רוצה הכל כדי להתברר בצורה הטובה ביותר האפשרית. אחרת, איך למכור עסק מוכן (IP) ו להיות בטוח שאתה לא תהיה שולל?

כאשר מדובר ביחסים כספיים (אבמיוחד על כאלה גדולים, כמו במקרה של מכירת החברה למשל), לא להתעלל בכנות של אחרים. עדיף לנסות להשתמש בכל הכלים אשר יגן עליך בתהליך המכירה. זוהי התשובה לשאלה כיצד כראוי למכור עסק (IP או LLC, לא משנה מה).

חפש את הקונה שלך, לא לחכות לו

טיפ מעניין אחד על איך למכורהעסק במהירות, היא למצוא מישהו מוכן לשלם עבור העסק שלך. הטעות של אנשי עסקים רבים יכולה להיקרא ציפיות אישיות. הם מחכים לקונה לבוא אליהם ולשלם את הכסף. הם מאמינים שזה יקרה בקרוב מאוד. עם זאת, גישה זו אינה יכולה להיקרא נכונה.

אם אתה רוצה לדעת איך למכור עסק מוכןמהר, לחשוב על מי באמת אתה יכול לקנות את זה. אנחנו מדברים על מוצר כל כך ספציפי כי מבקר פשוט "מהרחוב" לא תוכל לשלם לך עבור העסק שלך. הקונה האמיתי יכול להיות מישהו רק מתחיל בתחום זה (לא סביר) או מישהו שיש לו כבר ניסיון בעסקי נישה זו ויודע מה הוא יכול להתמצות. אנשים כאלה לעתים קרובות הם הבעלים של הרשת מה כמה נקודות של שירותים, מכירות של מוצרים וכן הלאה.

הנה דוגמה פשוטה: יש לך מסעדה, ואתה מחפש איך למכור עסק כדי לעזור את זה. זה הכי טוב במקרה זה לכתוב לבעלי מסעדות הרשת, בעיקר - דומה בנושא למוסד שלך. זה אפשרי שאנשים חושבים ברצינות על הרחבת העסק שלהם על ידי רכישת שלך. אז למכור את העסק שלך עלול לא לקחת הרבה זמן, העיקר הוא לחפש קונה, ולא פסיבי לחכות לו.

לא, למעשה, אם אתה מבקשמוכר בפורומים עסקיים שונים לוחות מודעות, אתה בכל מקרה מעוניין כמה אנשים. רק אחד מהם באמת יכול להביא את כל הסכום הדרוש ומי מתכנן לפתח את העסק שלך עוד יותר, אף אחד לא יודע. לכן, כדי להבין את זה, להציע הצעות. לתקשר עם קונים פוטנציאליים, להציע להם את העסק שלך - ומי יודע, אתה עשוי להיות מעוניין מישהו מספיק כדי להמשיך לדבר על העסקה בעתיד.

לשמוע את הקונה

עוד טיפ שאני רוצה לתת את המוכרהעסק, מורכב בפיתוח היכולת להקשיב לאדם, המבקשים לקנות את הארגון שלך. אתה צריך לגלות למה הוא רוצה לקנות את העסק שלך, מה הוא הולך לעשות עם זה, מה יש לו תוכניות עבור הארגון. מידע זה נחוץ לך על מנת להתכונן כיצד להגיש כראוי את הפרויקט שלך. אחרי הכל, אתה יכול לעשות זאת בדרכים שונות, לשנות גישות לתיאור ואפיון העסק, שינוי נקודת המבט. טכניקה זו תספק הזדמנות לפגוש את הציפיות של אדם שרוצה לקנות את העסק שלך. החלתו היא המפתח הטוב ביותר כיצד רווחי למכור עסק. רק לשכנע את הקונה כי הוא יכול להשיג את התוצאות הרצויות על ידי בעלות על החברה שלך (לקוחות, עובדים, נכסים). איך לעשות את זה, תראה אחרי שאתה מבין את המטרות של אדם זה.

הגנה

עוד רגע חשוב שאתה צריךלשים לב לכל מי שרוצה לדעת איך שצריך למכור עסק - היא להגן על העסק שלך. במבט ראשון זה לא כל כך ברור, אבל בפועל יש מצבים שונים. כולל מקרים, כאשר במסווה של קונה מגיע אדם אשר בעתיד פשוט גונב את העסק שלך. איך זה קורה? קרא בעיון כדי לא לאבד את העסק שלך.

לכן, סעיף זה הוא התייחס, אלא לא לחלקבעל מפעל או מוסד מסוים ובעלי עסק הפועל בתחום השירותים. לדוגמה, זה עשוי לעניין את הבעלים של סוכנות הנסיעות. אחרי הכל, כידוע, הכלי היקר ביותר של ארגונים כאלה אינו משרד שכור עם ציוד משרדי, אלא בסיס לקוחות ומנהלים עובדים עם זה. וכמה יש סיפורים שונים כי עובדי החברה גנב את הבסיס שלה, ולאחר מכן התחיל העסק שלהם! כנ"ל לגבי מכירת העסק.

ישנם סיפורים ידועים, כאשר במסווה של קונה בבאה החברה לגבר שלומד עליה עובדות מסוימות. מאוחר יותר הוא יצר קשר עם המנהלים הבכירים של החברה, והציע להם עמלה מוצקה על תחילת העבודה עם בסיס לטובת חברה אחרת. לאחר פיתוי אנשים, קונים פסאודו כזה למעשה הרסו את כל העסק של הבעלים האמיתי של הבסיס, יצירת בתמורה המבנה שלה. פעם זה הפך לבעיה אמיתית בשוק: זה די קשה להגן על הבסיס שלך מפני גניבה, תוך התחשבות בעובדה שאנשים אחרים צריכים לעבוד עם זה. בנוסף, ניתן לחזור על אותו מצב ביחס לטכנולוגיות המשמשות בייצור, כמו גם חידושים ופתרונות פחות ברורים בעסק שלך.

קיימים מנגנוני הגנה. יתר על כן, הם משמשים באופן פעיל על ידי חברות רבות. בסיס הלקוחות, למשל, קשור למפעל עצמו, ללא מתן גישה מלאה למנהלים ולמוכרים העובדים בטלפון. עם הטכנולוגיה וידע שונים המצב דומה: אתה יכול להגיד לקונה כי יש כמה דרכים לשפר את הביצועים הפיננסיים של העסק, את "סודות הייצור", אשר, למרבה הצער, לא יכול לחשוף את הקונה בשלב של היכרות. לכן, את התוצאות של העבודה שלך יהיה בטוח.

"הכשרה" על המתחרים

האם אינך בטוח אם כולם ציינו את התיאור שלהםעסקים? האם כל המידע פורסמו מאלה שיכולים לעניין את הקונה ולהפוך לו את המדדים הטובים ביותר? לא יודע איך יתקיים המשא ומתן, כי אתה צריך לענות על כמה שאלות ומה לעשות אם אתה מקבל שיחת טלפון? הפתרון של כל אלה ועוד הרבה בעיות אחרות היא פשוטה מאוד. זה מורכב "אימון" על המתחרים שלך. מה זאת אומרת?

אם אתה רוצה לדעת איך למכור עסק עם חובותאו איך להפיק את המרב מהעסק שלך, אתה יכול פשוט למצוא מתחרים למכור סוג דומה של הארגון ולכתוב אותם במסווה של קונה. תאמין לי, הם יספקו לך מקסימום של מידע לגבי החברה שלהם (מאז המוכר צפוי להיות מעוניין למכור).

זה "אימון" הוא מאוד שימושי. אתה מיד לראות את קו הקונה של התנהגות מהצד, לשים לב לשאלות הקונה שלך רוצה לשאול, לסמן את התשובות הטובות ביותר שיש לתת.

מתווכים

כיום, יש הרבה חברות המסייעותלהיפטר העסק שלו. אם אתה לא רוצה לעשות הכל בעצמך, אתה יכול לבקש עזרה מאחד מהם, המתאר את מהות הבעיה. הקושי הוא איך למצוא חברה אשר יהיה למכור את העסק, לא. יש כמות עצומה של מידע ליצירת קשר, ואתה יכול בקלות למצוא ביקורות של המשווקים. עם זאת, זה צריך להיות מוכן לעובדה כי תחויב בתשלום עבור שירותים שניתנו. מצד השני, מוכרים עסקיים מקצועיים יכולים להיות שמאי שלו אשר יעזור לך, בתורו, להשיג יותר עבור משאבים מסוימים המשמשים את העסק שלך.

מסקנות

למעשה, לשלב חשוב כל כך בחייםכל איש עסקים ואיש עסקים, כמו למכור עסק, ניתן לטפל אחרת. עבור מישהו, מצב זה יכול להיות הפסד רציני ולשאת קצת קונוטציה שלילית: הם אומרים שהוא נתן מה שהוא ניסה ועבד במשך זמן כה רב. מצד שני, אותו הליך יכול להיחשב השלב הבא בקריירה שלך הזדמנות ליצור פרוייקט חדש ולהרוויח יותר ממנו.

בכל מקרה, עבור הארגון שלך אתה תצליחכדי להרוויח קצת כסף, כמות אשר יהיה גם תלוי בגישה נוספת של המוכר. אחרי הכל, מישהו מבין כי הצאצאים שלו צריך להיות מוערך הרבה יותר גבוה, ומישהו, להיפך, הוא מרוצה מאוד עם העסקה והוא שמח שהוא סוף סוף התחיל את עצמו עם הפרויקט הזה. כל אחד הסיפורים של מכירת עסק הוא ייחודי, הם קורים לאנשים, ואין דבר נורא או לגנות על זה. להיפך, ייתכן כי בידיים חדשות הפרויקט שלך יביא יתרונות נוספים, יהפוך רווחי יותר ייתן מקומות עבודה חדשים.