מי הוא איש עסקים וכיצד להיות אחד?

מהי המילה "סוחר"? עסקים, מסחר, מכירות, יזמות ואפילו ספקולציות. זה נכון: אנשי עסקים הם בדרך כלל אנשים העוסקים במסחר. אבל האם זה אומר שאפשר להתקשר לכל עובד בתחום הזה: מיזם פרטי ליועץ-מוכר? האם יש מקצוע כזה ואיפה הוא לימד?

מקצוע מיוחד

אם בתקופה הסובייטית היהספרייה מאוחדת של מקצועות, אבל עכשיו איזה סוג של הודעות הם לא באים עם. עם זאת, אין כמעט אפשרות לפגוש אדם שעובד רשמית כסוחר וככה כתוב בספר עבודתו.

בנוסף, האוכלוסייה הרוסית, אשרפעם היה סובייטי, אין את האסוציאציות הכי נעימות עם המילה הזאת. פעם הסוחרים התקשר ספקולנטים, אשר, כך האמינו, אזרחים כוזבים שולל.

עם זאת, המומחיות, לאחר שלמד את inדיפלומה ולכתוב כי אדם יש את ההסמכה של "סוחר" קיים. לדברי מסווג כל הרוסי, זה המסחר לפי ענף (קוד 080302) ועסקי סחר (080301). נכון, במקרה השני, הסמכה דיפלומה נשמע כמו "מומחה במסחר".

אם השם הוא לא חשוב, אז לפיתוח המקצוע, את הפקולטות של ניהול, כלכלה, מדע הסחורות הם די מתאים.

להיוולד סוחר

ויכוח על מי הוא איש עסקים, אתה צריךשים לב שזה יותר דרך חיים מאשר מקצוע. במובן רחב, כך אתה יכול להתקשר לכל מי בכוונה קנה משהו זול יותר, ולאחר מכן מכר יקר יותר. המילה המודרנית הקרובה ביותר היא "יזם". קומרסנט לא צריך רק למכור, אבל יש את הכישורים של מנהל, משווק ומומחה סחורה באותו זמן.

מומחה כזה צריך להיות מסוגל לארגן ולנהל תהליכי קניה ומכירה, קידום מוצרים בשוק, מכירת מוצרים, מבחר מבחר, ניהול מלאי, ניתוח ביצועים.

תחומי היישום של מיומנויות אלה הם מגוונים. איש עסקים יכול לעבוד כמנהל מכירות, מומחה פרסום, מומחה שיווק, מפעיל לוגיסטיקה, נציג מכירות, ראש כיוונים רלוונטיים, וכו 'העבודה היא לא רק מעניין, אלא גם כסף. לעתים קרובות, את המשכורת של "איש מכירות" קשורה ישירות לתוצאה: ככל הסחורה יותר נמכר, גבוה יותר את ההכנסה.

תכונות דרושות

עכשיו, כאשר זה הפך להיות קצת מובן מי הוא איש עסקים כזה, בואו לגלות אם המקצוע הזה הוא על הכתף.

ישנן טכניקות מכירות יעילות רבות. חברות גדולות מפתחות סקריפט סקריפט למנהליהן, ומפרטות כיצד מעניינים את הלקוח ומשכנעות אותו לבצע רכישה. כל זה ניתן ללמוד ובמידה מסוימת שולט.

עם זאת, ללא תכונות מסוימות של אופיזה יהיה בלתי נסבל לעבוד בתחום זה. לדוגמה, מנהל מכירות נדיר יושב בשקט במשרד מתשע עד שש, בשלווה שתיית שחפים. זה צריך להיות אדם נייד וקל.

קומרסנט צריך לשמור הרבה דברים בראש שלו באותו זמן, אז הוא צריך להיות שנאספו, יש זיכרון לטווח קצר טוב להיות מסוגל לקבל החלטות מהירות.

כמו כן, איש עסקים לפעמים עוסק מורכבתלקוחות, ואת העסקה לפעמים נשברת. חשוב להיות עצבים חזקים להיות אופטימיים. איש עסקים טירון לא יכול להרשות לעצמו לוותר על הכישלונות הראשונים. יש צורך להיות מתמשך ותכליתי, אחרת הצלחה בתחום זה לא יושג.

אם אתה לא יכול, אבל באמת רוצה

מן האמור לעיל, ברור כי עם בריאות ירודה עייפות מוגברת לעבוד איש עסקים סביר לעבוד.

אם אתה לא אוהב לעתים קרובות לתקשר עם אנשים על בעיות עבודה, יש לך קשיים עם התקשורת ואתה מתקשה מכרים חדשים, אז זה יהיה בעייתי לך להיות איש עסקים.

מצד שני, אם אתה לא יודע איך ולא רוצהכדי למכור, זה לא אומר כי הדרך אל הכדור הזה כבר הורה לך. הטענה לעיל על מי הוא איש עסקים, הזכרנו מומחים הסחורה ומשווקים. זה גם במובן מסוים סוחר, והם קשורים קשר הדוק לפעילות המסחר, אבל לא להשתתף ישירות בתהליך של קנייה ומכירה. סוחר בשוק המט"ח רק עוסק במה שהוא קונה ומוכר, אבל הוא לא צריך למהר ברחבי העיר ולתקשר עם אנשים.

רוצה לשנות את עצמך ולהפוך לטובהמוכר, למרות חסרונות קריטיים? למד למכור. תעשה את זה כל הזמן. יומי, למכור את עצמך לעצמך מול המראה כל הפריטים אשר יתפסו את העין. לשכנע את החברים שלך נקודת מבט (פשוט לא להפריע, להבחין אלה מושגים). לבסוף, לתת תשובה מבריקה לשאלה הכי מעצבן בראיון: "למה אנחנו צריכים לבחור אותך?"

הנה אנחנו איתך והבנתי מי הוא איש עסקים ויש לו סיכוי להיות אחד. נסה את זה, פתאום זה קורא שלך!