רוצה לדעת איך לעשות הצעות מסחריות?

בשנתיים האחרונות,"איך לעשות הצעות מסחריות כדי לסיים בהצלחה עסקאות." היא התעוררה לא בלי סיבה, כי רווחת הארגון תלויה עד כמה המסמך מנוסח. יש טיפים פשוטים, אשר לאחר מכן תוכל להשיג את האפקט הרצוי.

מהי הצעה מסחרית?

הצעה מסחרית (CP) הוא כלי עבורמכירה, המבטאת את כוונת השולח לסיים הסכם עם הנמען. זהו הצעד הראשון ברכישת לקוח פוטנציאלי עם חברה. זה עשוי לתאר את השירותים או המוצרים, אבל ההבדל העיקרי בין KP לבין המחירון הוא תמריץ עבור הלקוח לנצל את ההצעה.

כיצד לבצע הצעות מסחריות? תכונות ומבנה

למעשה, סוג זה של טקסט מציית לאותם העקרונות כמו הטקסטים המוכרים: לקוניות, יושר, יכולת ומוטיבציה לפעולה. KP ניתן לשלוח אחד או קבוצה של ישויות משפטיות.

המידע החשוב ביותר צריך להיות באת תחילת המסמך. מטרתו היא לעניין את הקורא לקרוא הכל עד הסוף. העובדה היא כי בדקות הראשונות אדם מחליט אם הוא צריך את זה או לא. כדי ליצור עניין, יש צורך לכתוב שירותים והטבות ספציפיות מהם.

המחסום מורכב על פי המבנה הבא:

• סמל החברה, אנשי הקשר (איש ההצעה);
• (תאריך המשלוח, מספר וסוג המסמך);
• נושא ההצעה (התועלת של המוצר או השירות והארגון שאתה מייצג);
• מהות (שם ברור ותיאור של המוצרים המוצעים, מה היתרונות זה יביא ללקוח, מאפיינים טכניים, היתרונות של קונה בדיוק ממך, מחירים);
• מסקנה (ליידע על שירות ואיכות גבוהה בעתיד, רוצה הנמען של הצלחות, לקוחות פוטנציאליים);
• חתימת הנמען להמשך הקשר (שם מלא של איש הקשר, מיקום, מספר טלפון, כתובת דואר אלקטרוני).

עקרונות לבניית ציטוט

אם אתה רוצה לדעת איך לעשות הצעה מסחרית מוכשר, זכור את הכללים הבאים:

1. תהליך קימברלי צריך לקחת בחשבון את הלקסיקון של קהל היעד(עבור רואה החשבון - הזמינות של במונחים חשבונאיים, עבור מתכנת מחשבים - מחשב), אבל להיזהר, מילים מדעיות לא צריך להיות מסורבל, זה לא מקובל להשתמש בהם לעתים קרובות מדי בטקסט.
2. CP צריך לבנות כראוי הצעותלהציג מידע בצורה כזו שהקורא יכול בקלות לתפוס אותו. אין להשתמש בביטויים נפוצים, אלא לברר את העובדות. לדוגמה, במקום את הביטוי "מחשב נייד" Asus "- הטוב ביותר עבור היום" עדיף לכתוב "מחשב נייד" Asus "- מספר 1 בדירוג של המגזין" העולם PC ".
3. השלב השלישי ביצירת תהליך קימברלי הוא הודעה הקוראת ללקוח להתקשר לחברה. במקרה זה, אתה יכול לכתוב: "אם יש לך שאלות, התקשר אלינו."

שגיאות נפוצות

אנשי עסקים צעירים שרוצים להבין כיצד לבצע הצעות מסחריות, לעתים קרובות לבצע את הטעויות הבאות בעת יצירת המסמך המדובר:

• אין ייצוג מדויק של המוצר או השירות (מה נמכר ומדוע הוא נחוץ);
• הלקוח מטיל את כל השירותים של המשרד, ולא הספציפי שהוא צריך;
• נמכרים לא היתרונות של המוצר, אך המאפיינים שלו, כלומר, אין טעם לתאר את המוצר ללא דוגמה של התועלת הספציפית שלו.

כיצד לבצע הצעות מסחריות. קישוט

הפורמט האופטימלי עבור KP הוא טקסט קריא(Arial או Times New Roman) על גיליון A4. אם המסמך נשלח בצורה אלקטרונית, זה אפילו פחות סיכוי להישאר לא נזרק לתוך האשפה. במקרה זה, השורות הראשונות שלו בתוך כמה שניות להחליט את הגורל.

עכשיו אתה יודע את האלגוריתם, איך לכתוב- הצעה מסחרית. דוגמה או דוגמה של מסמך כזה ניתן למצוא פרסומים מיוחדים. לקבלת פעולה יעילה יותר יש צורך לפנות לחברות אשר באופן מקצועי לעשות КП ויעזור לך להרחיב את העסק.