מכירה של טובין
המטרה העיקרית של הארגון היארווח מפעילות מסויימת. במקביל, למכירת הסחורות השפעה משמעותית על רמת הרווחיות של מוצרים ואינדיקטורים ליציבות הפיננסית.
פלנירובהמכירת טובין
עבור התנהגות עסקית יעילהבחינת הביקוש הקיים ונתח השוק של המתחרים, ולאחר מכן מתכננת החברה את מספר המוצרים שימכרו. במקרה זה, מכירת סחורות משחקת את התפקיד של קישור בין הקונה לבין המוכר. התכנון מתרחש תוך התחשבות במשאבים הנוכחיים ובמגבלות המותרות של עלויות, תוך התמקדות בפלח שוק היעד. ככל שהמוצרים המיוצרים יכולים להיות מכוסים על ידי נקודת הפריצה של המפעל, כך תהיה רמת האספקה, שבה ניתן לכסות מספר משמעותי של לקוחות במחזור ייצור אחד. ישנם ארבעה גורמים עיקריים שבהם מכירת הסחורה מתוכננת, הם מכונים בשיווק כמו הרעיון "ארבעה pi":
- המוצר הוא מוצר שיכול לספק את הצרכים של הקונה ברמה גבוהה, ולכן היא רלוונטית בשוק.
- המחיר הוא גורם זה חייב להבטיחאת התחרותיות של המפעל באותו זמן להצדיק את העלויות של ייצור מוצרים. המימוש של מצרך מכס תלוי במידה רבה במדיניות המחירים בגלל המוזרויות של חקיקה ומיסוי. לכן, כל חברה בינלאומית עושה אסטרטגיה ייחודית של חדירה לכל מדינה, תוך התחשבות בכל המאפיינים החברתיים והכלכליים.
- קידום - כל מיני מניות, פרסום וקמפיינים של יחסי ציבור, גירוי של חיי היומיום וכו '. בכל שלב של מחזור חיי המוצר, מכירת הסחורה חייבת להיות מלווה בפעילויות שיווק כדי לשמור על התחרותיות של הארגון ולהגדיל את החלק הכבוש של השוק.
- מקום - גורם שקובע את הקשרהמוכר והקונה, הוא כולל גם ערוצי הפצה, אשר תלויים בסוג הסחר בארגון. חשבונאות עבור מכירת סחורות במסחר הסיטונאי מבוסס על ניתוח של האפקטיביות של חוזים סיכם, כמו גם את היעילות של הצבת מחסנים, שבו מוצרים מאוחסנים.
מימוש הסחורות כדרך לצמצם את הסיכונים של עשיית עסקים
בתנאים של תחרות חופשית, התמצאותהחברה על שדה רחב של הפצה של ייצור מעלה רמת הסיכון שבו ניתן להיות הפסדים גדולים עד למצב של פשיטת רגל. במקרה זה, הארגון המושפע נאלץ לעזוב את השוק. זה יכול להיות גם בעיות פנימיות בצורה של סחורה פגומה, ואת ההשפעה של המצב הפוליטי יציב במדינה, אשר ישפיע לרעה על הרצון של הקונים לרכוש מוצרים. הפתרון לבעיות כאלה יכול להיות תוכנית יישום יעיל שיסייע להתגבר על הקשיים הנוכחיים בתנאים המודרניים.
