זיכיון "Pyaterochka": ביקורות. ניואנסים של פתיחת עסק

זיכיון הוא צורה מודרנית ונוחה מאוד של יחסים בין אנשי עסקים. המודל המוגמר תורם באופן משמעותי למימוש של רעיון כלשהו.

זיכיון Pyaterochka מזמן מגיע לפופולריות מיוחדת. זו רשת סופרמרקט הוא המותג הרוסי של X5 Retail Group.

גיבוש מבחר של כל שקעמתבצע בהתאם לדרישה היומית של הקונה, אשר מקום מגוריו נמצא בקרבת מקום. קבוצת היעד היא אדם עם רווחים ממוצעים, ולכן כל סופרמרקט מנסה לדבוק במחירים נמוכים. משיכת לקוחות נוספים מתבצעת באמצעות קביעת הנחות על קבוצת סחורות מסוימת או החזקת מניות לכל תקופת זמן.

ההיסטוריה של פיתוח של סופרמרקטים "Pyaterochka"

פתיחת הסופרמרקט הראשון "Pyaterochka" קרהבשנת 1999 בסנט פטרבורג. באותה תקופה, החברה "LEK" התפתח במהירות רבה - זה לקח רק שישה חודשים כדי לכבוש את השוק במוסקבה ואת פתיחת 15 חנויות.

בשנת 2002, ההנהגה של "LEK" החליט לנסותעוד כיוון של פיתוח עסקי - כך היה זיכיון "Pyaterochka". בשנת 2005, הייתה הצטרפות לרשת חנויות "Kopeika", "פני העם" ו "פרשת דרכים". במקביל, חברת האחזקות שונתה לקבוצת קמעונאות X5.

כיום, השוק הרוסי מלאיותר מ 6000 חנויות של הרשת, הפתיחה של רוב אשר תרמו זיכיון Pyaterochka. המשוב של רוכשי העסק הוא חיובי במיוחד, שכן מנהלי החברה מספקים יזמי סטארט-אפ בעלי תמיכה מקיפה בכל שלבי הפיתוח.

זיכיון הפוך. עקרון הפעולה

פיתוח מתמיד מאז 2002, זיכיון Pyaterochka בשנת 2009 שינתה את האסטרטגיה העיקרית שלה, כלומר, היא החלה לדבוק זיכיון הסחורה (לאחור).

שיתוף פעולה זה מבוסס על כךהעיקרון: הראשון הזכיין ואת המשרד הראשי של X5 Retail Group לחתום על חוזה סוכנות, לפיה יזם טירון מקבל יותר מ 90% של הסחורה (למעט משקאות המכילים אלכוהול) וניהול מלא של החנות.

מכירת הסחורות משלימה את ביצוע התמורה הנגבית והעברה לאחר מכן לחשבון הזכיין. דמי הסוכנות הוא 13 עד 17% מכלל המכירות.

מתוך הסכום שיתקבל זכיינים צריך השכר לעובדים, לשלם מסים, אגרות, עלויות שירות, ולהשאיר כסף לאחסון תוכן.

השאר יהיה הרווח האישי של הזכיינית.

עלות זיכיון

כמה עולה זיכיון Pyaterochka? 1,000,000 רובל, ואת כמות ההשקעה הראשונית היא על 8,000,000 רובל.

למרות הנוכחות של סף כניסה גבוה כזה, החזר של החנות מגיע בתוך 1-2 שנים.

היתרונות של ההצעה זיכיון

יזמים פרטיים, באופן עצמאיחנויות מכולת נפתחו לעתים קרובות לא יכולות להתחרות עם רשתות קמעונאיות, כי הם פשוט לא מספיק משאבים. X5 קבוצה קמעונאית ידועה דרך לצמצם עלויות - הפוכה מערכת זכיינות. זהו מודל עסקי שבו הקונה (זכיין) מקבל מהמוכר (הזכיין) את הזכות להשתמש במותג הידוע וטכנולוגיה יזמית ייחודית והעברות הכנסה חודשיות לחשבון של החברה האם ומקבל דמי סוכנות חוזה סוכנות ייעודיים.

זיכיון הפוך Pyaterochka יש את היתרונות הבאים:

• לעבוד עם מותג פופולרי, אשר בתורו מבטיח התחלה מהירה של העסק;
• מודל מוכח של התפתחות החנות;
• זמינות של תוכנה ותיעוד סיים;
• המחזור מסופק במלואו על ידי חברת האם;
• תמיכה שיווקית מלאה;
• הכשרה ארגונית.

הרעיון של זיכיון

פתח חנות "Pyaterochka" עבור זיכיון יכול כל נציג של עסקים קטנים ובינוניים. זיכיון הפוך דורש מהזכיין לבצע באופן קבוע את הפעולות הבאות:

1. לימוד וחתימה על מערכת מסמכים.
2. תשלום תשלום חד פעמי.
3. בחירת מקום מתאים בהתאם לתקנים שנקבעו על ידי הרשת.
4. רכישת הציוד הטכנולוגי והמסחרי הדרוש.
5. גיוס עובדים עם הכשרה לאחר מכן במרכז ההדרכה X5 Retail Group.
6. פתיחת החנות, תחילת המכירות.
7. ניהול עבודת צוות, בקרת מכירות ומלאי המלאי.
8. הדבקות מדויקת בטכנולוגיות המועברות על ידי חברת האם, וכן הגשת בקשה ללא תנאי לכל הוראה בכתב של המנהל האזורי.
9. התוכן של החנות במצב תקין, תשלום קבוע של השכר והסדר בזמן עם התקציב.

חובות של הזכיין

בהתאם הצורה הנבחרת של החנות, זיכיון הפוכה Pyaterochka יכול לעלות מ 6 מיליון רובל. ומעלה. במקרה זה, הזכיינית מחויבת:

1. כדי להעביר נתונים על כל תהליך עסקי, מערכת מסמכים, מותג הספר, וכן ליידע את הזכיין על טכנולוגיות ידע, על פרויקטים טכנולוגיים של החנות, פתרונות הנדסיים, וכו '
2. התקן את התוכנה ולעדכן אותה באופן שוטף.
3. לייעץ ליזם בתחום של תיקון, עבודות בנייה ורכישה של החלקים הדרושים של ציוד.
4. לארגן את שרשרת האספקה ​​ולוודא כי רק ספקים מוכחים או מרכז ההפצה שלהם מותר לשתף פעולה.
5. לספק סיוע אפשרי על מנת להבטיח כי משקאות אלכוהוליים הם הביאו על ידי ספקי הזיכיון.
6. לערב את חנות הזיכיון במסע השיווק והפרסום של הרשת.
7. מעקב אחר ציות לתנאי הזיכיון.
8. כדי לשלם דמי סוכנות.
9. ביצוע ביקורת מתוזמנת.

דרישות עבור הקונה

זיכיון "Pyaterochka" מאפשר לשותף החדש לספור לא רק על הכנסה יציבה, אלא גם כדי להיות בטוח שהוא לא יישאר במצב קשה.

במקרה זה, הקונה הפוטנציאלי חייב לעמוד בתנאים הבסיסיים הבאים:

1. יש השקעה משלו או נמשך.
2. לבעלות או לחכור שטח קמעונאי מתאים.
3. חנות זיכיון צריכה להיות ממוקמת באחד האזורים הבאים של העיר: מגורים / שינה / מאוכלס בצפיפות או מקום תוסס, אשר טבוע התנועה לקוחות גבוהה.
4. כביש גדול עשוי להיות ממוקם בקרבת מקום.
5. יש כבישי גישה ומקום פריקה.
6. מתן אפשרות של משלוח המזרן של סחורות.
7. חניה נוחה לקונים.
8. קו טלפון ואינטרנט.
9. אספקת מים, לחלץ בשילוב קלט אוורור, מיזוג אוויר, ביוב, אזעקה, חימום.
10. פרסום סימן "Pyaterochka" צריך להיות גלוי בבירור מכל כיוון מסביב לשעון.

דרישות עבור הנחות

אומדן הרווח וההוצאות של הנכס הנבחרמתבצעת על ידי מומחים של X5 Retail Group. הגורם החשוב ביותר של התהליך העסקי כולו תלוי במיקום של אזור המסחר, האוכלוסייה של המחוז, מספר המתחרים ותשתיות - כמה מהר זיכיון של Pyatyorochka ישתלם. ביקורות במוסקבה על שיתוף פעולה עם רשת זו הם בעיקר חיובי.

הדבר היחיד שמבלבל שותפים פוטנציאליים הוא הון ראשוני גבוה למדי, כי השוק המודרני מציע זיכיונות רבים עם הרבה פחות ערך.