מכירה פומבית הולנדית

מסחר במכירה פומבית הוא לעתים קרובות תופעה שלנוזמן. וזה לא כל כך מפתיע, כי זה עוזר למוכרים אחד רווחי כדי לממש מוצרים מסוימים, ואחרים לקנות את מה שהם צריכים במחיר מציאה. קשה להפריז בחשיבותו של סוג זה של סחר. עדות לכך היא מכרזים בינלאומיים, שדרכם נמכרים כמויות ענק של סחורות. אז, על 70% של תה, 90-95% של צמר לא רחוץ, כמויות משמעותיות של פרוות נמכרים בדרך זו. בהולנד, יש תמיד עובד מכירות פומביות של פרחים.

יש הסבורים כי מכירת סחורות במכירה פומבית מועילה רק למוכרים, כי המחיר עם כל צעד הולך וגדל ונראה שזה רק רוחות. עם זאת, זה נכון בחלקו רק עבור סוג מסורתי של המכרז, אשר כולנו רגילים. אבל המכרז יכול להתבצע בצורה אחרת, כאשר המחיר עם כל צעד לא להגדיל, אבל פוחתת. סוג זה של המכרז נקרא הולנדית.

המכרז ההולנדי הוא סוג,שבו בבת אחת מחיר מנופח מראש מנופח מוקצה, ואז הוא מתחיל לרדת בהדרגה עד שמישהו קונה את הסחורה המוצגת. אם יש כמה מוכרים, הקונה בוחר מהם את מי שמבקש מחיר נמוך יותר.

זה סוג של מכירות פומביות של הבינלאומיבפועל נקרא לפעמים דישוך. עיקרו הוא כדלקמן: המוכר קובע את המחיר המקסימלי למוצריו, שניתן לראות בחוגה המיוחדת שנקבעה באולם, ומתחיל להנמיך עד שאחד המשתתפים לוחץ על הכפתור המוקצה לו, ובכך מבטא את כוונתו לעשות עסקה .

מכירה פומבית הולנדית משמש בדרך כלל עבורמכירת מספר רב של פריטים זהים. זה נוח מאוד הן עבור קונים סיטוני קטן, עבור סיטונאים. אגב, הוא הומצא על ידי המוכרים של צבעונים, כפי שהם היו מאוד מעוניינים המכירות הסיטונאי של הסחורה מתכלים שלהם. יתרון ללא ספק עבור המוכר היא האפשרות של מכירה קלה ומהירה של הסחורה שלהם. וגם קונים נהנים מן העובדה כי המחיר יהיה גבוה יותר מאשר המחיר ההתחלתי רק אם הביקוש עולה על ההיצע. המכרז ההולנדי נקרא גם הפוך, בניגוד בדרך המסורתית של סוג זה של סחר. כל אחד יכול לקחת חלק בו, כי יש אתרי אינטרנט רבים באינטרנט המאפשרים גם למכור לקנות מוצרים בעזרת מכירה פומבית. כדוגמה, לשקול פומבית הולנדית ב- eBay.

הזוכים בו יכולים להיות מספר. תכונה נוספת היא כי המשתתף בנוסף למחיר צריך גם להצביע על כמות הסחורה שהוא רוצה לרכוש. המערכת "proxy הצעות" לא עובד כאן, זה אומר את ההימור המקסימלי של כל משתתף ידוע לכל קונים פוטנציאליים. לקונה יש זכות שלא לקנות את המגרש, אם פתאום התברר כי חלקו היווה כמות קטנה יותר של סחורות ממה שהזמין. במקרה זה, יתרת המוצר תוצע למציע לידך.

פרט מוזר: על פי הכללים של eBay, כאשר המכרז מגיע עד הסוף, כל זוכה משלם במחיר שצוין ההימור המוצלח המינימלי! מאז eBay לא לשלוח הודעות כי אתה "עזב" את רשימת הזוכים במכרז ההולנדי שנערך, אתה צריך לבדוק את הצעות מעת לעת על מנת לבצע הימור חדש במידת הצורך. זה נראה קצת מבלבל, לא? לכן, לשקול כמה דוגמאות.

נניח שמוכר מסוים החליט ללבושהמכרז ההולנדי של 10 מצלמות דיגיטליות, המחיר ההתחלתי של כל אחד מהם הוא 200 דולר. אם יש 10 אנשים או פחות היא נוחה עם והם הימור על 200 דולר, אז הם יהיו כולם על רשימת הזוכים. ואם יש יותר אנשים, למשל 15 אנשים, אז רק 10 הראשונים ינצח.לדוגמה, בין אלה 15 משתתפים, 7 אנשים לשים 150 דולר, ו -5 משתתפים - 130 דולר. במקרה זה, המצלמות יקבלו את 7 אנשים הראשונים עם שיעורי של 150 דולר ו 3 אנשים אשר לשים 130 דולר לפני האחרים. וכולם ישלמו את המחיר ב 130 דולר, שכן זהו גודל ההצעה הזוכה המינימלית.