מי משווק? תיאור המקצוע. קורות חיים של משווק
חשבת פעם על איזההעיקרון חנויות לקנות מוצרים למכירה מאוחר יותר? אולי מבחר שלהם מתחדש עם כל מה המוצע על ידי היצרן, או שהם להרים את הסחורה רק לטעמם? לא! לפני המדפים בחנות מלאים עם מוצר זה או אחר, מחקר שיווקי רציני מתבצע. מטרתו לבחון את הביקוש הקיים בשוק הצרכני. אם הארגון מעוניין להגדיל את המכירות, אז זה לא יכול להסתדר ללא מומחה כזה כמו משווק, אשר עורכת מחקרים דומים.
פונקציות עיקריות
בשאלה מי משווק כזה,אין תשובה חד-משמעית. העובדה היא כי הפונקציות של מומחה זה בחברות שונות עשוי להיות שונה באופן משמעותי. לכן, חברה אחת מקדישה יותר תשומת לב לארגון הפרסום של הסחורה, והשנייה מתמקדת במחקר של מתחרים וצרכנים.
בהקשר זה, בקצרה לענות על השאלה מיכזה משווק, זה בלתי אפשרי. אבל פוסט זה אחראי מאוד. באופן כללי, את הפונקציות של מומחה זה הם כדי להבטיח את היעילות המקסימלית של החברה ולהגדיל את ההשפעה של פעילותה. במקביל, את כל טווח של טכניקות שיווק צריך להיות מיושם.
תחומי אחריות עיקריים
משווקים צריכים לבצע:
- הערכת יכולת השוק;
- ניתוח התעשייה;
- תחזית הביקוש;
- ניתוח השוואתי;
- פיתוח אסטרטגיה שיווקית.
כפי שאנו רואים, את החובות של המומחה הזה הם מאודהם נרחבים. קשה מאוד להתמודד עם כמות כזו של עבודה לבדה. בהקשר זה, מחלקות גדולות ליצור מחלקות שלמות לקידום מוצרים. בחברות קטנות יש פוסט "מנהל שיווק". עובד זה, במקביל לתפקידים הבסיסיים שלו, עסוק במכירות ובחיפוש לקוחות.
מומחה מוצלח יש סיכויי הקריירה. עם הזמן, הוא יכול להתמנות למנהל שיווק או מנהל מסחרי של החברה.
ידע נדרש
מי משווק? זהו, קודם כל, מומחה בעל בסיס תיאורטי טוב. אלה שאינם מכירים היטב את עקרונות השיווק, לא יוכלו לנהל מחקר ולפתח את המושג הדרוש של הפרסום. לתפקיד זה, מלבד השכלה מיוחדת גבוהה יותר, יידרש ידע בפסיכולוגיה, בסוציולוגיה ובבסיס החקיקה.
משווק טוב, בין היתר, חייביש אנליטי באותו זמן חשיבה יצירתית. הוא צריך בקלות ליצור קשרים עם אנשים שונים, להיות חברותי, יש יציבות רגשית ודיפלומטיה.
המשווק צריך להיות בטוחהמשתמש של המחשב, וגם יודע את החבילה הבסיסית, הכוללת משרד ותוכניות מיוחדות. כדי לשלוט בנפח זה המומחה יופעל על ידי יכולות מתמטיות. אינו מונע ממנו וידע על יסודות התכנות.
כמעט כל המשווקים מתבקשים לדבר בשפה זרה בשפה זרה. זה חשוב במיוחד אם החברה פועלת בשוק הבינלאומי.
משווק באינטרנט
כמה מומחים לומדים את שוקי המכירותעוסקים בקידום פרסום באינטרנט. הם נקראים אחרת במקצת. זה משווקים באינטרנט. בנוסף לכל האמור לעיל, תפקידיהם כוללים:
- משיכת מבקרים לאתר האינטרנט של התאגיד;
- פיתוח פרויקטים באינטרנט.
כתוצאה מכך, רמה גבוהה שלרווחיות של השקעות כספיות ב- World Wide Web. משווק באינטרנט הוא מומחה אשר יודע לא רק את היסודות של שיווק. הוא חייב להיות ידע בתחום של טכנולוגיות רשת, כמו גם עיצוב אתרים יש כישורים מעשיים המאפשרים לך למצוא במהירות את המידע הדרוש על World Wide Web.
משווק באינטרנט הוא מומחה,העוסקת ביצירת תמונות פרסום וטקסטים, בקיאים בטכנולוגיה תשלום אלקטרוניים מסוגל לתקשר עם הלקוחות. כפי שאנו רואים, הודעה זו דורשת הרבה. שיווק באינטרנט הוא מאמץ קפדני לאסוף את המידע הדרוש, אשר בעתיד צריך להיות מתועד ונותח. בהמשך על בסיס הנתונים שהתקבלו, המומחה מפתח את האסטרטגיה של קידום מוצרים.
אנליסט שיווק אנליסטים
המשימה של המומחה הזה היא לנהלניתוח מבנה השוק, חיזוי ביקוש והערכה של ההזדמנויות לקידום מוצרי ביטוח חדשים. אנליסט השיווק חייב להיות בעל שליטה טובה בכל הכלים של המקצוע שלו. זה יאפשר לחברה לפתח כל הזמן בהצלחה לפעול.
מהו היקף האנליסט השיווקי? רשימה זו כוללת:
- ביצוע מחקר קבוצות מיקוד;
- מעקב אחר השוק בו נמצאים המתחרים;
- מחקר של העדפות הצרכנים;
- היווצרות מדיניות מבחר;
- הכנת דוחות וכו '.
משווק, המורכב מחברה גדולה,הוא גם מעורב במחקר שוק אזורי. זהו מומחה אשר מסוגל ליצור רעיונות, למצוא את המידע הנכון, לנהל אירועים ואנשים.
כרגע, המקצוע של אנליסט שיווקהוא ברשימה של המבטיחים ביותר היוקרתי. לכן, אין שום דבר מפתיע בכך שהמעסיק מציג דרישות גבוהות יותר למועמדים לתפקיד זה. ככלל, המועמדים נבדקים לידע של סוציולוגיה וכלכלה, משפט וסטטיסטיקות, חקיקה עכשווית ותולדות התפתחות הייצור והמסחר.
המבקש לתפקיד אנליסט שיווקיצריכה להיות תקשורתית, בעלת חשיבה אנליטית ומבנית, חותרת ללא הרף לשיפור עצמי ולבעלות זיכרון רב, יכולות ארגוניות ואנליטיות.
רלוונטיות
כיום קשה למצוא חברה במדינהאשר לא היה משווק. היתרונות העיקריים של מקצוע זה מלבד הפופולריות הגדולה היא העובדה כי הוא שילם מאוד. כבר בתחילת הקריירה שלו, בוגר אוניברסיטה ללא ניסיון עדיין יש הכנסה של שלושים אלף רובל. אחרי שהרווחים שלו גדלים לחמישים או שישים אלף רובל לחודש. אבל סכום זה אינו גבול. עם זאת, יש לזכור כי קריירה מהירה מתבצעת רק על ידי עובדים קשובים וחרוצים.
הבחירה של המקצוע של משווק יכול להיות מושפע הביקוש שלה לא רק על ידי חברות ייצור. בשירותים של צורך זה מומחה חברות ייעוץ פרופיל.
לאן ללכת ללמוד?
אז, אתה כבר יודע מי הוא משווק, והחליט בתוקף למצוא את המומחיות הזאת. המיומנויות של מקצוע זה שולטים בהצלחה על ידי אנשים שקיבלו השכלה סוציולוגית או כלכלית גבוהה יותר. בנוסף, אוניברסיטאות רבות כבר הציג את הכיוון של הכנת התלמידים כמו "שיווק". כמעט בכל אוניברסיטה בארץ יש התמחויות כאלה. עם זאת, משווקים במוסקבה, ככלל, אלה הם אנשים שסיימו את לימודיהם ממכון מדינת במוסקבה ליחסים בינלאומיים, לאומי מכון המחקר "גבוהה School of Economics" או המכון למינהל עסקים של האקדמיה הרוסית הלאומית לכלכלה ומנהל ציבורי תחת נשיא הפדרציה הרוסית. אוניברסיטאות אלה מצוטטות במיוחד בקרב מעסיקי ההון. לפני שאדם שיש לו תעודה של המוסד, הדלתות לפתוח חברות ייעוץ היוקרתיות ביותר המתמחות בשיווק.
איך לכתוב קורות חיים ולקבל עבודה?
כדי לכבוש את הקיים אחד נבחרחברה פנויה, צריך לכתוב קורות חיים. משווק במדינה ייקח רק אחד, על פי השכלתו ומאפייניו האישיים, יהיה מתאים למעסיק. זה יהיה צורך לקחת בחשבון בעת הכנת הביוגרפיה שלך.
קודם כל, להפגין את הידע שלךעל החברה שאליה תחול. זה יהיה לאפיין את הכישורים המקצועיים שלך. דגש על הניסיון והידע שלך. זה יאפשר למעסיק להבין כי אתה מסוגל לענות על הציפיות שלו. ציין את ההישגים שלך במקומות עבודה קודמים. אל תסתיר מידע.
הבא, כמובן, חינוך. ציין לא רק את הראשי, אלא גם נוסף. פרופיל החינוך יהיה ללא ספק להיות יתרון שלך.
שים לב במיוחד לקטע המכילמידע נוסף. כאן אתה צריך לציין את הידע של שפה זרה אחת או יותר, את הזמינות של רישיון נהיגה (אם בכלל), את רמת הבעלות על תוכניות מחשב שונות. אם יש לך תחביב, זה גם ראוי להזכיר את קורות החיים שלך. משווק אשר תחביבים החיים שלה קשורים בכל דרך עם התרבות intracorporate או את הפנוי המדובר יהיה שכרו מוקדם יותר.
הבא, אתה צריך לעבור אחד או שנייםראיון. אם יש מספר רב של מועמדים לתפקיד פנוי, מבחן הלחץ אפשרי. הצוות של החברה ייקח את המטרה ביותר, unchained ומוכן לעבודה פעילה.
השלב הבא הוא בדיקה וראיונות סופיים. זה הרגע הזה הכי טוב הולך.
בניית קריירה
עם המעבר המוצלח של כל השלביםראיון אתה על המיקום ההתחלתי של המקצוע. בוגרי אוניברסיטאות שאין להם ניסיון מעשי, לקחת על עצמו את עמדתו של "עוזר משווק". אצטרך לבצע מטלות קטנות ולשאוב את עיקר העבודה השגרתית.
השלב הבא של הצמיחה בקריירה הואעמדת משווק. במקביל, התשלום עבור העבודה שלך הולך וגדל. במצב זה אתה צריך להראות את עצמך כאדם יצירתי. זה יעזור ליצור את הבסיס לצמיחה מקצועית נוספת.
הצעד הראשון רציני בקריירה ישמשראש מחלקת השיווק. החובות של מומחה זה כוללים ניהול צוות שלם של מומחים ופעילות גופנית שליטה על עבודתם. עם זאת, זה רחוק מן הגבול. חברות רבות למנות גבוהה משווקים מוסמכים פיננסיים מנהלי או להציע להם את עמדתו של מנהל בכיר.
הבחירה הנכונה
המקצוע של משווק הוא אחד המבטיחים ביותר. בחירת זה, תקבל מספר רב של הזדמנויות, המאפשר לך לעבוד הן במיקומים פשוטים, בניהול של החברה.
יתרון חשוב של מקצוע זה הוא הצורך להשיג מספר עצום של מיומנויות, מיומנויות וידע. זה יהיה, אם תרצה, מוצאים את עצמם בשורה שלמה של התמחויות אחרות.
