ניתוח שיווקי של מתחרים

כל חברה שנכנסת לשוק אומתכנן לעשות זאת, מתמודד, קודם כל, עם מכשול. בתפקיד של מחסום כזה מתחרים אחרים, כלומר, חברות אשר פעילויות הקשורות לשוק זה של סחורות או שירותים. התחרות היא היחסים בין החברות הללו. וזה עושה את זה הכרחי כדי להסדיר את פעילותה, בבירור להתאים אותו הפרמטרים בשוק, לנתח את המתחרים, ללמוד את הפעילויות שלהם, הצלחות והחמצות.

המצב בשוק אינו יציב. אם המתחרים לפעול במועד, אז המיקום שלך ואת החשיבות בשוק עשויים להשתנות. לכן, שיווק חזק פעולות בזמן הם פשוט הכרחי. אחרי הכל, אסטרטגיה שיווקית יש צורך היום, וזה יעזור להיות חזק יותר. החלטה אסטרטגית שנעשתה בזמן ובצורה נכונה, יכולה למלא תפקיד מפתח בהצלחת הארגון שלך. זה פתרונות אלה, בסופו של דבר, כי יכול להיות בעל השפעה מכרעת על המוצרים שלך, התחרותיות שלהם ואת הארגון בכללותו.

ניתוח הפעילות של המתחרים יראה חלשואת עוצמות, יעזור לזהות את האסטרטגיות היעילות ביותר המתאימים ליישם. כמו כן, ניתוח של השאלה מי צריך להיחשב מתחרה בתחום זה הוא מסוגל לספק הרבה מידע. לאחר ניתוח המתחרים, תוכלו לדעת מה הצעדים שהם יכולים לקחת בעתיד הקרוב. וזה, בתורו, יעזור להציע את השוק בדיוק את המוצר שבו המתחרים יהיה דחף את השוק נתפס.

זה מאוד חשוב לתתמידע אופרטיבי על המתחרים, השירותים והשירותים החדשים שלהם. זה יאפשר לך לנתח במהירות ולהגיב, להגן על נתח השוק שלך.

מה מציע ניתוח המתחרים? ראשית, זוהי בדיקה מעמיקה של יריבים קיימים, פוטנציאליים. אתה קובע ומעריך את אסטרטגיות המיקום שלהם, לזהות ולנתח את הצדדים החלשים והחזקים שלהם. ביצוע הערכה של תפיסת המתחרים על ידי קבוצות היעד של הצרכנים. וחשוב הרבה יותר הוא ניתוח של פעילויות יחסי ציבור של המתחרים, כמו גם מסעות הפרסום שלהם.

הנה מה שאתה מקבל על ידי שיווק המתחרים שלך:

- ניתוח השוואתי של כל המשתתפים בשוק. זה כולל זיהוי המתחרים של החברה שלך, הערכת נתח השוק שהם תופסים, הערכת התגובות האפשריות של המתחרים, וכו ';

- קביעת נקודות החוזק והחולשות של כל אחד מהמשתתפים בשוק;

- זיהוי חסמי כניסה;

- מידע על הסיכויים לניהול התחרות;

- המלצות הקשורות בפיתוח של פעילויות שיתרום התחרותיות של הארגון.

אם יתבצע ניתוח המתחרים,על בסיס חברות מתחרות וסחורות. יחד עם זאת, אתה צריך להסתמך על נושאים כגון: נתח שוק לפי סוג של סחורות כי המתחרים לכבוש; נפח המחזור של כל מתחרה, ארגון המכירות, מדיניות המחירים, תנאי משלוח, ועוד.

כתוצאה מביקורת כזו, יש לך הזדמנות להבין מדוע המתחרים שלך מתנהגים ככה. על בסיס זה, תבחר האסטרטגיה שלך.