מטריקס BKG: דוגמא לבנייה וניתוח ב- "Excel" ו- "Vord"
מפעלים המייצרים מוצרים אומתן שירותים בטווח רחב, נאלצים לערוך ניתוח השוואתי של היחידות העסקיות של המשרד לקבל החלטה על הקצאת משאבים להשקעה. ההשקעות הפיננסיות המקסימליות ניתנות לתחום העדיפות של פעילות החברה, המביא את הרווח המקסימלי. המכשיר לניהול טווח המוצרים הוא מטריצת BKG, דוגמא לבנייה וניתוח המסייעת למשווקים לקבל החלטות על פיתוח או פירוק של היחידות העסקיות של החברה.
הרעיון והמהות של מטריצת BCG
גיבוש תוכניות ארוכות טווח של החברה,ההקצאה הנכונה של המשאבים הפיננסיים בין רכיבי התיק האסטרטגי של החברה היא באמצעות שימוש בכלי שנוצר על ידי קבוצת הייעוץ של בוסטון. מכאן שמו של המכשיר הוא המטריצה של BCG. דוגמה לבניית מערכת מבוססת על תלות נתח השוק היחסי על קצב צמיחתה.
התחרותיות של הסחורה באה לידי ביטוי על ידי אינדיקטור נתח השוק היחסי, והוא מתוות לאורך ציר ה- X. ערך גבוה נחשב לערך שערכו גדול מאחד.
האטרקטיביות, הבשלות של השוק מאופיינת בערך של קצב הצמיחה שלה. הנתונים על פרמטר זה הם זממו על המטריצה לאורך ציר Y.
לאחר חישוב החלק היחסי ושיעורי הצמיחה של השוק עבור כל טובין המיוצרים על ידי הפירמה, הנתונים מועברים למערכת הנקראת מטריצת BCG (דוגמה למערכת תידון להלן).
מטריקס
כאשר קבוצות הסחורות מופצות על פי מודל BCG,כל יחידה מגוונת נופלת לאחד מארבעת הרביעים של המטריצה. לכל רבע יש שם משלו והמלצות לקבלת החלטות. להלן טבלה המורכבת מאותה קטגוריה כמו מטריצת BCG, דוגמה של בנייה וניתוח אשר לא ניתן לעשות זאת ללא ידיעת המאפיינים של כל אזור.
חתולי בר
| כוכבים
|
כלבים
| פרות מזומנים
|
ניתוח אובייקטים
דוגמא לבנייה ולניתוח של מטריצת BCG אינה אפשרית מבלי להגדיר את הסחורה שניתן לשקול בהשלכה של מערכת זו.
- תחומי עסקים שאינם קשורים. זה יכול להיות: שירותי שיער והפקת קומקומים חשמליים.
- קבוצות שונות של החברה, שנמכרו בשוק אחד. לדוגמה, מכירת דירות, השכרת דירות, מכירת בתים וכדומה. כלומר, שוק הנדל"ן נחשב.
- טובין מסווגים לקבוצה אחת. לדוגמה, ייצור של כלי זכוכית, מתכת או קרמיקה.
מטריקס BKG: דוגמה לבנייה וניתוח ב- Excel
כדי לקבוע את מחזור חיי המוצר ואת התכנון האסטרטגי של פעילויות השיווק של החברה, דוגמה עם נתונים פיקטיביים ייחשב כדי להבין את הנושא של המאמר.
הצעד הראשון הוא לאסוף ולאסוף את הנתונים בטבלה עבור הסחורה ניתח. פעולה זו היא פשוטה, אתה צריך ליצור טבלה ב- Excel ולהזין את הנתונים על הארגון לתוכו.
הצעד השני הוא חישוב האינדיקטורים השווקים: שיעור הצמיחה והחלק היחסי. לשם כך, עליך להזין נוסחאות לצורך חישוב אוטומטי בתאי הטבלה שנוצרה:
- בתא E3, שבו קצב צמיחת השוק יהיה, נוסחה זו נראית כך: = C3 / B3. אם זה מתברר הרבה סימנים אחרי הנקודה העשרונית, אז אתה צריך להפחית את עומק קצת לשניים.
- ההליך דומה לכל מוצר.
- בתא F9, האחראי על נתח השוק היחסי, הנוסחה נראית כך: = C3 / D3.
התוצאה היא טבלה הושלמה.
לפי הטבלה עולה כי מכירת הראשוןהסחורות ירדו ב -37% ב -2015, ולסחורה 3 עלה ב -49%. התחרותיות או נתח השוק היחסי בקטגוריה הראשונה של הסחורות נמוכה מזו של המתחרים ב -47%, אולם עבור המוצרים השלישי והרביעי, 33% ו -26% בהתאמה, גבוהים יותר.
תצוגה גרפית
בהתבסס על הנתונים בטבלה, מטריצת BCG בנויה, דוגמת הבנייה ב- Excel, המבוססת על בחירת התרשים בהתאם לסוג "הבועה".
לאחר בחירת סוג תרשים, יופיע שדה ריק, על ידי לחיצה ימנית על החלון, תתבקש לבחור חלון כדי לבחור את הנתונים כדי למלא את המטריצה העתידית.
הוספת שורה, הנתונים שלה מלאים. כל שורה היא הסחורה של הארגון. עבור המוצר הראשון, הנתונים יהיו כדלקמן:
- שם השורה הוא תא A3.
- ציר ה- X הוא F3 התא.
- ציר ה- Y הוא תא E3.
- גודלו של הבועה הוא C3 התא.
לפיכך, מטריצת BCG נוצרת (עבור כל ארבעת היתרונות), דוגמה לבניית מוצרים אחרים דומה לזו הראשונה.
שינוי פורמט הציר
כאשר התרשים מציג את כל הגרפיםסחורות, יש צורך לשבור אותו לתוך הרביעים. הבחנה זו נעשית על ידי צירים X, Y. יהיה צורך רק לשנות את ההגדרות האוטומטיות של הצירים. לחיצה על העכבר בקנה מידה אנכי, הכרטיסייה "תבנית" נבחרה את "תבנית של נבחרים" החלון מוצג בצד שמאל של הלוח.
שינוי הציר האנכי:
- הערך המינימלי הוא "0".
- הערך המרבי הוא ה- SDR הממוצע כפול 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
- החטיבות העיקריות והבינוניות הן ה- SDR הממוצע.
- הצומת עם ציר ה- X הוא ה- SDR הממוצע.
שינוי הציר האופקי:
- הערך המינימלי הוא "0".
- הערך המרבי הוא "2".
- הפרמטרים הנותרים הם "1".
התרשים המתקבל הוא מטריצת BCG. דוגמה לבניית וניתוח של מודל כזה תיתן מענה על ההתפתחות העדיפה של היחידות השונות של החברה.
חתימות
כדי לסיים את בניית המערכתBCG נשאר ליצור חתימות של גרזנים ורבעונים. יש לבחור את התרשים ולהתייחס לסעיף של תוכנית "פריסה". באמצעות הסמל "כיתוב", הסמן מועבר לרבע הראשון ושמו כתוב. הליך זה חוזר על עצמו בשלושת אזורי הבא של המטריצה.
כדי ליצור את שם הדיאגרמה, הנמצאת במרכז מודל BCG, נבחר הסמל עם אותו שם, הבא מ"הכיתוב ".
הבא משמאל לימין בסרגל הכלים של Excel2010 סעיף של "פריסה" דומה הכתובות הקודמות, חתימות של צירים נוצרים. כתוצאה מכך, מטריצת BCG, דוגמא לבנייה ב- Excel שנחשבה, יש את הטופס הבא:
ניתוח של יחידות שונות
בניית תרשים של היחסים בין נתח השוק שלקצב הצמיחה שלה הוא חצי הפתרון של המשימה של שיווק אסטרטגי. הרגע האחראי הוא הפרשנות הנכונה של מצב הסחורות בשוק ואת הבחירה של פעולות נוספות (אסטרטגיות) לפיתוח שלהם או חיסול. מטריצת BCG, דוגמא לניתוח:
פריט מס '1, הממוקם באזור האינדיקטורים הנמוכיםצמיחה בשוק וחלק יחסי. יחידת הסחורות הזו כבר עברה את מחזור החיים שלה והיא לא מביאה רווח לחברה. במצב מציאותי, יהיה צורך לערוך ניתוח מפורט של טובין אלה ולקבוע את התנאים לשחרורם בהעדר רווח ממכירתם. תיאורטית, עדיף לא לכלול קבוצה זו סחורה לשחרר את המשוחררים משאבים לפיתוח של מוצרים פוטנציאליים.
פריט מס '2 נמצא בשוק הולך וגדל, אך הוא דורש השקעה להגברת התחרותיות. הוא מצרך מבטיח.
פריט מס '3 נמצא בשיא חייומחזור. זה סוג של יחידת מבחר יש אינדיקטורים גבוהים של SDT ושיעורי הצמיחה בשוק. נדרשת עלייה בהשקעות, כך שבעתיד היחידה העסקית של הפירמה המייצרת מוצר זה תביא להכנסה יציבה.
פריט מס '4 הוא מחולל רווחים. את הכסף שמקבלת החברה ממכירת הקטגוריה של יחידת המנות מומלץ לפנות לפיתוח מוצרים מס '2, 3.
אסטרטגיות
דוגמא לבנייה ולניתוח של מטריצת BCG מקלה על זיהוי ארבע האסטרטגיות הבאות.
- גידול בנתח השוק. תוכנית פיתוח כזו מקובלת על סחורות הממוקם באזור "חתולי בר", במטרה המעבר שלהם לרבע "כוכבים".
- שימור נתח שוק. כדי להשיג הכנסה יציבה של "פרות חלב" מומלץ ליישם אסטרטגיה זו.
- ירידה בנתח השוק. אנו מיישמים את התוכנית "חלבי חלב" חלשים, "כלבים" ו"חתולי בר ".
- חיסול היא אסטרטגיה עבור "כלבים" ו unmromising "חתולי בר".
מטריצת BCG: דוגמה לבנייה במילה
השיטה של בניית המודל ב "Word" היא יותר מייגע ולא לגמרי ברור. דוגמה תיחשב על סמך הנתונים ששימשו לבניית המטריצה ב- Excel.
פריט | הכנסות, דן. | היקף המכירות של המתחרה המוביל, den.ed. | נתונים משוערים | שיעור צמיחת השוק,% | ||
2014 | 2015 | קצב הצמיחה של השוק | נתח שוק יחסי | |||
מוצר 1 | 521 | 330 | 625 | 0,63 | 0,53 | -37 |
מוצר 2 | 650 | 900 | 1600 | 1,38 | 0,56 | 62 |
מוצר 3 | 806 | 1200 | 901 | 1,49 | 1,33 | 51 |
מוצר 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0,70 | 1,26 | -30 |
העמודה "שער הצמיחה בשוק" מופיעה, שערכיה מחושבים כדלקמן: (1 נתונים של שיעורי הצמיחה) * 100%.
טבלה של ארבע שורות ועמודים נבנית. העמודה הראשונה מתמזגת בתא אחד ונחתמת כ"שיעור הצמיחה של השוק ". בעמודות הנותרות, אתה צריך למזג את זוגות הקווים לתוך זוגות, כך שיש שני תאים גדולים בחלק העליון של השולחן ושני שורות בתחתית. כמו בתמונה.
שיעור צמיחת השוק | גבוה (יותר מ -10%) | 1 פריט מס '1 | 2 פריט מס '2 |
נמוך (פחות מ -10%) | 4 פריט מס '4 | 3 פריט מס '3 | |
נמוך (פחות מ 1) | גבוהה (יותר מ -1) | ||
נתח שוק יחסי | |||
השורה התחתונה תהיה הקואורדינטה"נתח שוק יחסי", מעליה - ערכים: פחות או יותר 1. בהתייחס לנתוני הטבלה (לשתי העמודות האחרונות), מתחילה הגדרת הסחורות לפי רבעונים. לדוגמה, עבור המוצר הראשון, 0.53 = SDR, שהוא פחות מאחד, המיקום שלו יהיה ברבע הראשון או הרביעי. שיעור הצמיחה בשוק הוא ערך שלילי של -37%. מאחר ששיעור הצמיחה במטריצה מחולק בערך של 10%, הרי שהמוצר מתחת למספר 1 נופל באופן חד-משמעי לרביע הרביעי. התפלגות זהה מתרחשת עם שאר יחידות מבחר. התוצאה צריכה להיות בקנה אחד עם תרשים Excel.
מטריקס BKG: דוגמא לבנייה וניתוח קובעת את העמדות האסטרטגיות של היחידות השונות של החברה ומשתתפת בקבלת החלטות על חלוקת משאבי החברה.
