מדיניות השיווק של הארגון

מדיניות השיווק של הארגון מרמזמחיר, סחורות, אזורי מכירות, וחוץ מזה - מערכת של פעולות לקידום מוצרים בשוק. התוכנית הכללית של מדיניות השיווק היא זו: הסחורה נבחרת - מטרת המסחר, מחירו נקבע, על בסיס עלויות ורמת הרווחיות, שיטת השיווק נקבעת והמוצר מקודם, הכנסתו לשוק והרווח ממכירות גדל.

הדבר הראשון הכלול במושג שיווקמדיניות החברה היא מדיניות סחורה. עוסקים בו, משווקים המבוססים על ניתוח ומחקר שוק להקים תוכנית לפיה הארגון צריך לעבוד בתחום הייצור, לחזות אילו מוצרים יהפכו הפופולריים ביותר, להשוות אותו עם מוצרים דומים של המתחרים לקבוע מה יהיה מועיל לרכישת פריט מסוים זה, ה.

מצרך הוא, בראש ובראשונה, חפץ,המיועד למכירה ולצריכה - הן סופיות והן כחומר גלם או כאמצעי ייצור. אם אתה לוקח את המהות השיווקית, זה יהיה שונה במקצת. מה שנקרא בדרך כלל סחורה בשיווק נקרא מוצר. מוצר הוא מושג צר יותר. זוהי תמצית הסחורה, הסיבה שבגללה נרכשה. לדוגמה, זה שוקולד בפני עצמה, אשר ממוקם בחנות ממתקים, ללא שם עדיין, לא נמסר לחנות כי הוא לא גנז ו נפרק. המוצר הופך למוצר לאחר שהוא חשוף לכלים של שיווק - עיצוב, פרסום, מכירות בילה, צובר פופולריות בקרב הקונים. כלי השיווק וההשפעה שלהם נקראים תמיכה במוצר.

שיווק מאוד תלוי הצרכן -אמיתי ופוטנציאלי, ולכן אסטרטגיית הסחורות של המפעלים צריך לשנות, נותן לקונים חפצים חדשים, המציע שירותים חדשים. החידוש הוא מהלך שיווקי טוב, כאשר רואה כתובת בהירה על מוצר חדש עבור החברה, הקונה ממהר לרכוש אותו. עם זאת, אי אפשר בהחלט שם כל חידוש שעלה בדעתו, רק כדי להגדיל את הרווחים. חידוש יכול להיקרא טובין העונים על אחת הדרישות הבאות:

• מוצר חדש בשוק שאין לואין אנלוגים, וזה כמעט הישג מדעי. כזה יכול להיקרא פעם הופיע על מכונות צילום, שירותי תקשורת סלולרית, וכו '
• מוצר שיש לו אנלוגי, אבל הוא שונה מבחינה איכותית ממנו. לדוגמה, תקליטונים עם כמות גדולה של זיכרון באותו זמן גודל קטן יותר.
• מוצר חדש בשוק מסוים -למשל, במדינה. בתחילת שנות ה -90 ברוסיה החלה למכור מדיחי כלים, אשר לא היה שם לפני, אבל הם היו פופולריים במערב.
• מוצר שהיה בעבר בשוק, אבל עכשיו יש לו יישום חדש, וזה שוב פופולרי.

מדיניות שיווק, לא משנה איך זה היההוקמה, עדיין עסק מסוכן למדי ביחס למוצר חדש. כדי להבטיח שהכל הלך ללא הפסדים והביאה תוצאה חומר טוב, מחלקת השיווק צריך לעבוד בצורה קוהרנטית ויעילה. ראשית, מפתחת רעיון ברור לייצור מוצרים. זה נעשה על בסיס של עבודה של מדענים או אפילו בעזרת קונים שרוצים לקנות סחורות, עדיין לא נוכח בשוק זה או אחר. בשלב זה, אתה צריך להיות מסוגל להקשיב, כי החיסרון של מוצרי המתחרים יכול לספק רעיון רווחי. רצוי ליצור מדגם של מוצר חדש בזהירות לפקח על התכונות שלה ולדרוש את זה. טעויות מינור, שלא התגלו בשלב זה, יגרמו להפסדים משמעותיים. יש לקבוע את מקום וזמן שחרור הסחורה, מן הראוי היה לקבוע את מועד תחילתו של החידוש לכל אירוע - חג, יריד.

כדי לעמוד בקצב של פעמים, כל השנהרווח ולא סרק, מדיניות שיווק צריך לעבוד ביעילות. בעוד מוצר אחד נמכר בהצלחה, השני חייב להיות בשלב הפיתוח, ואת הדור של רעיונות לא צריך להפסיק.