המנהל על מכירות של מכוניות. מה יותר חשוב: מקצועיות או איכויות אישיות?
מספר המשרות הפנויות ליוםאת המיקום של "מנהל מכירות רכב" גדל בהתמדה, כלומר, מומחים אלה בתקיפות לכבוש אחד המקומות הראשונים דירוגים של הביקוש למקצועות. אבל, באופן מוזר, הביקוש משרות פנויות כאלה הוא לא גבוה כמו שזה היה נראה, צריך להיות. בואו ננסה להבין את התופעה הזאת.
מה מנהל המכירות צריך לדעת ולהיות מסוגל לעשות
נראה כי מנהל המכירות הוא מקצוע שאינו דורש כישורים מיוחדים וידע. האם זה כך? בואו לראות מה הדרישות המעסיקים עצמם על עובדים פוטנציאליים.
ניתוח משרות פנויות שפורסמו על ידי שוניםחברות, זה בטוח לומר כי מנהל המכירות של מכוניות צריך ידע מיוחד, מיומנויות ומיומנויות מסוימות. ואם הידע של תכונות טכניות וקווים מודל של מכוניות לא כל כך דרישות קפדניות, אז המעסיק הוא תובעני וקשה יחסית לגבי התכונות המקצועיות בתחום המכירות. כדי לקבל עבודה, על המתחרה להיות נעימה בתקשורת, להיות מסוגלת לבנות דיאלוג, לנהל מצגת מוכשרת, לעבוד עם התנגדויות ולחשב את נתוני העסקה העתידית ולחזות את תוצאות המשא ומתן. די הרבה, לא?
במקביל, מעסיקים מוכנים לאמן שלהםהעובדים של הצד הטכני של המקרה, מאמינים כי תכונות אישיות, אחראי יותר להצלחה במכירות, זה כמעט בלתי אפשרי לפתח.
מנהל מכירות מוצלח למכוניות. אילו תכונות יש לו?
כמובן, אם מנהל המכירות של מכוניותמכיר את השוק וידע מעמיק של כל הניואנסים של הטובין שאותם הוא מוכר, הוא המשקל עובד בזהב, אבל רק אם הוא בעת ובעונה אחת יש את כל האיכויות של איש מקצוע מוצלח.
אם היינו עושים טופ -5 איכויות, אשרצריך להיות מנהל מכירות מוצלח עבור מכוניות, אז ידע מקצועי היה לכבוש אותו רק הרביעי, ואולי אפילו את המקום החמישי. במקומות הראשונים יהיה: מוטיבציה להצלחה, מיומנויות תקשורת, מיומנויות אנליטיות, גמישות.
לכן, בשל נוכחות של תכונות אישיות הדרושים, אתה יכול בקלות ללמוד כיצד ליישם אותם בפועל על ידי פיתוח טכניקות משלך עבור מכירות מוצלחות ולהביא אותם automatism.
את קורות החיים של מנהל המכירות רכב צריךבהכרח מכילים דוגמאות של עסקאות מוצלחות והישגים מקצועיים. בחלק מיוחד של המסמך יש לציין את התכונות המקצועיות והאישיות הרלוונטיות לפרופיל פעילות זה. אבל המועמד לא צריך לנסות לייפות את קורות החיים עם מילים מרהיבות כי אין שום קשר עם זה. הוא צריך לזכור שכל מה שנכתב על ידי מפקח מנוסה יוכל לבדוק באמצעות הצעתו של המבקש לבצע משימה מעשית, המאפשרת לו להעריך את הפוטנציאל שלו.
